교양수업 정리 ] 창업과 지식재산 6 - 사업계획서 작성

1. 사업계획서 작성의 의의

 

 

창업시 사업계획서를 작성한다는 것은 계획사업을 실제로 시작하기 전에 계획사업의 전방적인 사항을 조명해 보는 중요한 과정이다.

 

작성 이유 - 남의 도움을 받기 위하여 (= 설득을 하기 위하여) + 자신이 계획 한 사업을 스스로 검토하기 위하여

 

 

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2. 사업계획서 작성원칙과 절차

 

 

2-1. 사업계획서 작성 원칙 및 유의사항

 

1. 설득력 있게 작성 - 투자자와 고객들을 설득할 수 있도록
2. 객관성, 현실성 원칙 - 허황되거나 과장이 들어가는 것은 금물
3. 계획사업의 핵심내용 강조 - 백화점식 내용 설명보다는 핵심 위주로 작성
4. 상식 수준에서의 평이한 내용의 설명 - 전문용어 자제, 기술 타당성 검토 보고서나 특허증 사본 등을 첨부(신뢰성↑)

전문용어를 자제해야 하는 이유는?

• 이공계에 거의 많이 해당되는 사항
• 돈을 주려고 하는 투자자들은 거의 경제학, 인문학, 사회학 계열의 사람일 가능성이 높음, 따라서 이공계에서 과도한 전문용어를 설명 없이 사용하게 되면 설득이 힘들어질 수 있다.

 

2-2. 사업계획서 작성의 기본절차

 

1. 사업계획서 작성목적 및 기본방향 설정
2. 소정양식 검토
3. 일정기한 내 작성
4. 필요자료 및 서류의 준비
5. 사업계획서 작성 형태의 구상
6. 작성요령 숙지
7. 목적에 따른 편집, 재구성 및 제출

 

 

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사업계획서 총괄 요약문

 

작성요령

1. 사업계획서를 접하는 사람으로 하여금 호기심을 갖고 나머지 부분까지 읽도록 유도해야 함
2. 총괄요약문만 읽어도 사업에 대한 전반적인 사항을 파악할 수 있어야 함
3. 사업의 장점이 부각되어야 함
4. 어떠한 회사인지를 알 수 있도록 한 두줄 정도로 회사에 대해 언급하는 것이 좋음

필요내용들

 

- 인력 계획

• 경영자의 강점 부각 및 인력 확보 계획
• 학력 및 경력 등 강점 위주로 기술

- 제품 계획

• 제품의 특징
• 가격
• 기타 - 유통망, 결제 방법

- 산업 분석

• 목표시장에 대한 시장조사
• 시장규모와 추이
• 경쟁관계에 있는 기업들에 대한 자세한 분석

- 마케팅 계획 - 4P에 대한 내용 기술

• Product(제품)
• Price(가격)
• Place(유통)
• Promotion(촉진)

 

 

사업계획서 작성 고려사항

경영진이 유능하고 믿을만 한가?	보유하고 있는 혁신적인 신기술이나 현재 개발 중인 신기술은 있는가?
계획사업 자체가 매력적인가?	현재 제품, 서비스 개발 단계는 무엇이고, 성과는 어떠한가?
빠르고 꾸준한 매출 증가가 가능한가?	생산과 설비 투자는 어떻게 할 것이고, 경쟁 업체에 비해 품질과 원가는 원할한가?
고객에 대한 제품의 효익이 무엇이고 원가가 합당한 수준인가?	매출액 이익율, 순이익, 투자수익률 등은 어떤 수준이고, 믿을 만한 근거를 제시할 수 있는가?
벤처의 기술이 장기적으로 우위를 지닐 수 있는가?	자금의 운용 방법과 시점은 무엇이고, 중간 성취 과제를 명확히 알고 있는가?
목표로 하는 세분화 시장은 무엇이고, 그 규모는 어떠한가?	창업자 스스로 투자하고 있나?
판매를 원할히 추진할 수 있는 증거는 있는가?	투자자가 수확할 수 있는 방법과 시기는 어떠한가?